病毒性營銷是一個很少談及的網(wǎng)絡(luò)營銷[網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。]主題，而事實上，它是目前所使用的最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。本文將討論實施病毒性營銷的基本方式。每種病毒性營銷形式都會提供相應(yīng)的案例，以及分析如何運用這些形式。

　　1.口頭傳遞

　　最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網(wǎng)站使用的方法。對這種方法，各種網(wǎng)站的使用率是不一樣的。對于一些娛樂網(wǎng)站，“告訴一個朋友”的使用率可能會高一些。但對其它大型內(nèi)容網(wǎng)站，這種方法是不夠的。使用率主要取決于所推薦內(nèi)容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本并快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。

　　2.傳遞下去

　　對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當(dāng)我們收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，我們通常把它發(fā)給朋友。而他們也順次把該附件發(fā)給他們的聯(lián)系者。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個分銷渠道，在幾小時之內(nèi)，到達(dá)成百上千的人們那里，而起始不過是一封電子郵件。

　　這里要談到如何實施“傳遞下去”的病毒營銷：

　　用Flash創(chuàng)建一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。Flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請人們點擊你的網(wǎng)站。同時，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去。

　　要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint制作的幻燈片、有趣的圖形和小小的應(yīng)用程序等

　　3.以服務(wù)為基礎(chǔ)

　　最成功的以服務(wù)為基礎(chǔ)的病毒營銷先驅(qū)是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發(fā)出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網(wǎng)址。公司由此獲得顯著發(fā)展�，F(xiàn)在設(shè)想一下每天發(fā)出去的email的數(shù)量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導(dǎo)致更多的email發(fā)出去。

　　下一個例子是BlueMountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡。當(dāng)有人發(fā)出一封BlueMountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡，接收者必須去BlueMountain的網(wǎng)站才能收看，這就帶來另一個發(fā)賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發(fā)出更多賀卡。

　　再舉一個例子：BraveNet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。BraveNet為用戶提供一些諸如訪客登記、論壇[論壇:論壇又名網(wǎng)絡(luò)論壇BBS,是Internet上的一種電子信息服務(wù)系統(tǒng)。它提供一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。]、在線調(diào)查和email表格的工具。當(dāng)人們在一個會員網(wǎng)站上使用BraveNet的訪客登記時，就會看見BraveNet的廣告，邀請他們注冊BraveNet獲得服務(wù)。

　　如果你擁有一個以服務(wù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)站，你要認(rèn)真考慮運用病毒營銷來發(fā)展你的網(wǎng)站。想點獨創(chuàng)的點子。

　　你需要實施哪一種病毒營銷?

　　選擇能與你的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站性質(zhì)相符的方式。如果你是賣設(shè)計師手袋的網(wǎng)站，試著做一個有趣的Flash游戲，就不同的設(shè)計師手袋品牌向用戶做測驗提問。要大膽，有創(chuàng)意，新穎。