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  • 后宮優雅微博營銷失敗原因分析

    時間:2012-05-13 20:48 來源:未知
      后宮優雅是在社會化網絡環境下進行微博事件營銷的一個經典案例。事件營銷就是通過制造具有新聞價值的事件,并讓這一新聞事件得以傳播,來轉彎抹角的做廣告,達到廣告的效果。

        “優雅女”屬于微博客營銷的典型案例,策劃人一開始是按照傳統的論壇、博客等營銷策略入手的,就像曾經風靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣,寫一個段子再發張照片,通過炫富和曬明星兩大法寶,并自創“后宮體”的寫作方法,在新浪微博中獲得普遍關注。“后宮優雅”從2009年12月1日注冊帳號,到2010年2月1日營銷結束,通過兩個月的時間,獲得了五萬個新浪微博粉絲數,每篇微博的評論數都過千,成為新浪草根博客第二名和網絡紅人,并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關注,可算頗有收獲。

        在營銷效果看,經過兩個月時間的炒作,“優雅女”的人氣急升,在Google搜索“后宮優雅”有21萬條記錄,搜索“優雅女”有14萬條記錄,擁有5萬5千多粉絲,平均每篇文章留言數1千多,從留言數字上看,大約為擁有數十萬粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右,也有足夠的知名度,可見其活躍粉絲眾多。關注度分析數據上看,其關注人群也大部分屬于網游群體的目標區域。但是需要注意的是,從粉絲的留言評論上可以看出,大多數評論都是較為負面的評論,而針對“降龍之劍”的關鍵字進行分析,發現該網游的關注度并沒有因為“優雅女”的火爆而急升,其關注度一直較為平穩,用戶關注度甚至還低于“后宮優雅”的關注度,營銷效果并不明顯。

        因此,“后宮優雅”的事件營銷雖然火了“優雅女”,在短短兩個月時間打造了一個“網絡紅人”,但對于該網絡游戲的推廣是否有效還有待商榷。該事件營銷選擇的平臺是社會化網絡新浪微博,雖然更新較為方便,轉發和評論也容易,但由于“優雅女”的定位與網絡游戲的切入點都是很難找到契合,同時新浪微博中存在大量高端用戶和社會名人,也包括月光博客這樣的深度微博用戶,導致營銷事件的后期漏洞百出,影響了傳播的效果,如果選擇較為純粹的草根社區,例如QQ空間或者天涯社區等,則可能不至于像現在這樣過早謝幕。